641辅助网致力于优质软件,活动线报,游戏辅助,绿色工具等资源共享,好货不私藏!

安踏主品牌营收被fila反超 投20亿收购加盟店推进直营

作者:641辅助网(www.641r.com)

安踏主品牌营收被fila反超 投20亿收购加盟店推进直营

随着FILA“赶超”主品牌,安踏近日紧急向直销转型,宣布从2020年下半年开始,安踏主品牌将从“批发分销的零售模式”向“面向消费者的直接零售模式”转型。预计2025年面向消费者的直销比例将达到70%。

关于转型战略的启动,安踏集团执行董事兼总裁郑洁告诉蓝鲸财经记者,卖给经销商的商品是买卖关系,商品是买入的,经销商自己通过渠道消化,所以无法打通一整堆的商品。改造和直接运营后,所有渠道都可以在线和在线开通,提高商品管理效率。

主品牌实力被削弱,安踏为了打通所有渠道,走上了直销这条腿。但是,实现10000多家安踏门店70%的直营,并不是一个小规模。如果没有很强的组织能力很难运营管理,安踏集团会如何进行渠道改革?

主要品牌被菲拉“超越”,转向直销以打开所有渠道

8月25日,安踏集团发布2020年上半年业绩公告。总收入同比小幅下降0.95%,至1亿元,整体毛利率为56.8%,创历史新高。其中,FILA同比增长9.4%,达到1亿元,毛利率为70.5%;安踏主品牌同比下滑10.7%,至1亿元人民币,毛利率41.6%。剩余品牌收入7.7亿元,仅占总收入的5.2%。

根据财报数据,从营收和毛利率来看,斐乐有实力“碾压”安踏的主要品牌。值得注意的是,截至2020年6月30日,斐乐的门店数量为1930家,安踏为家,前者约占后者的20%。

除了发布核心业务数据,安踏还发布了一项重大转型计划:主品牌将从“批发分销的零售模式”转型为“面向消费者的直接零售模式”,预计2025年面向消费者的业务比例将达到70%。

据行业分析师介绍,斐乐的强劲增长也给安踏带来了压力,其主要品牌力量被削弱,渴望在多品牌战略中寻求新的增长点。直销转型虽然有一定的风险,但必须要进行。

事实上,安踏的主要品牌是国内市场的批发分销模式,可以在经销商的帮助下将品牌传播到全国各地,建立庞大的销售网络。但是随着网络渠道的发展,原有的经销商渠道很难立即与网络沟通,很难整合商品和资源,容易出现产销率低的情况。近年来,主要品牌业绩增长乏力就是一个例子。

此外,这种模式也存在公司与大经销商关系过于密切的风险。2019年,知名做空机构丽水指出,安踏暗中操纵分销商,欺诈性提高利润率。随后安踏否认了这一指控,但卖空报告反映了安踏与经销商之间的密切关系。

关于渠道的重大变化,郑洁表示,经销商模式无法做到O2O,而直销可以通过线下所有渠道,有效管理和提高商品运营效率,从而达到最佳效果。他还告诉记者,安踏主要品牌的价格不会大幅调整,将保持在最具竞争力的价格。

高成本收购,保留部分优质经销商

按照计划,2025年直接面向消费者的业务有70%不是小规模的。如何处理原有的合作经销商关系,成为安踏主品牌转型和直销的难题。

安踏主品牌营收被fila反超 投20亿收购加盟店推进直营

“小组花了很多时间和经销商沟通,他们都理解了。”郑洁表示,“未来五年直销比例将继续提高,部分优质经销商将被保留。”

公告称,在转型的第一步,安踏集团将收购11家经销商,收回长春、成都、南京、上海、江苏和浙江的3600家门店。其中60%由安踏集团直接管理,40%由加盟商按照公司的运营标准管理。

安踏预计此次收购将耗资20亿元人民币。

据悉,此次收购的3600家门店只是未来五年目标的一半,成本已经达到安踏近半年的利润,相当高。纺织服装品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉记者,全直销非常重,投入成本高,会增加经营风险,尤其是在后疫情时期,安踏将面临不小的挑战。

另外,在疫情的冲击下,安踏可谓是一次重载转型。财务报告显示,今年上半年安踏运营利润率大幅下降,库存水平大幅上升。期间,公司经营利润率大幅下降4.1个百分点至24.6%,经营利润率下降主要是由于应收账款损失准备和整体员工成本增加。截至6月30日,安踏集团现有存货为亿元人民币。

对于安踏来说,FILA的成功为直销转型积累了经验。但在库存压力下,大规模的主品牌直销转型风险极大。

免责声明

本站提供的一切软件、教程和内容信息仅限用于学习和研究目的;不得将上述内容用于商业或者非法用途,否则,一切后果请用户自负。本站信息来自网络收集整理,版权争议与本站无关。您必须在下载后的24个小时之内,从您的电脑或手机中彻底删除上述内容。如果您喜欢该程序和内容,请支持正版,购买注册,得到更好的正版服务。我们非常重视版权问题,如有侵权请邮件与我们联系处理。敬请谅解!