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木工刀具行业最新动态

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该行业三四线市场的销售正在蓬勃发展

过去,大多数品牌家具企业以北京、上海、沈阳、青岛等一二线城市为市场开发重点。但从近期的市场销售情况来看,2018年以来,国内家具市场销量下降了35%,上海和北京的门店也在日益萎缩。相反,三四线市场的销售正在蓬勃发展。

中国以地级市和部分经济发达县市为代表的三四线市场约有2.5亿家庭。据相关市场调查,如果按30%计算这些家庭的购买需求,市场容量将达到1500亿元。而随着这些城市居民收入水平的提高,购买力也随之上升。在城市化进程加快的推动下,三四线市场的潜力正逐渐转化为实际购买力。

越来越多的家具企业“放下身段”,把三四级市场作为战略增长点。以全友、双湖、口袋珍珠为代表的四川家具企业,经过多年的市场培育,在三、四级市场获得了较高的品牌认知度和市场份额。但是目前三四线市场还处于发展状态,真正进入这个层次市场的知名品牌并不多,竞争相对较弱。

值得注意的是,由于三四线市场的消费水平和居民购买力相对较低,习惯在一二线市场厮杀的一线品牌会产生疑虑,甚至有企业认为进入三四线市场会降低品牌价值,成为低端。因此,为三四线市场开发和推出适合市场需求的产品至关重要。

销售渠道方面,由于三四线市场在全国呈点状分布,个别地区市场容量小,层次不一,管理范围木工刀具行业最新动态大,难度高。一线品牌要转变经营理念,建立区域滚动发展的深度营销体系,建立标杆市场,以点带面,形成规模效应。同时,加强区域品牌的推广也很重要。要加强区域市场渠道终端的精细化营销服务,包括渠道整合、区域市场布局、营销策略、终端维护、导购管理、终端展示、信息反馈等。同时,由于三四线城市品牌认知度较弱,终端导购质量在很大程度上决定了产品的销量。因此,加强对终端导购员的培训和监管尤为重要。

在物流配送和售后服务方面,分散的三四线市场可能会导致成本更高、质量更低。因此,家具企业应该通过走访消费者,根据当地收入、人口和房地产市场的数据来分析市场。在产品的制造过程中,要保证质量,减少产品因长途运输、多次运输和不定期使用而磨损的概率,降低退货率和维修率,从而降低成本,增加利润。

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